1月(yue)20日，湖南初雪到临，气温虽已骤跌(die)至-2℃，正在衡阳县界牌陶瓷产业园内，却是一片火热(re)的(de)景象：工(gong)人们正迅速(su)地将一箱(xiang)箱(xiang)琉璃瓦搬(ban)上货车，满(man)载货物的(de)卡车接连从园区出发，驶向(xiang)全国各地。

阳光陶瓷办公楼内，省人大代表、衡阳阳光陶瓷有限公司总司理阳帅(shuai)伫立于窗前，看着(zhe)窗外劳碌的(de)景象，心中(zhong)思路翻涌。

这家专注(zhu)于屋(wu)面瓦临盆的(de)企业，由(you)阳帅(shuai)的(de)父亲(qin)阳纯(chun)文一手创办，2012年落户界牌陶瓷产业园。2015年，海外留学返来的(de)他，从临盆一线做起，沉下心来认识每一道临盆工(gong)序，摸清(qing)每一个运营环节。2018年，阳帅(shuai)勇闯新路，创办了(le)一家中(zhong)式仿古建材公司；2024年企业版图再拓新篇，营业成功开(kai)拓至乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)。作为一名90后企业掌门人，阳帅(shuai)的(de)每一步(bu)，都走得沉稳而(er)刚强。

“守正立异做实业。”这是阳帅(shuai)常挂正在嘴边的(de)一句话。正在他看来，身处日新月(yue)异的(de)市场海潮中(zhong)，没有转变，没有立异，就会被市场镌汰。恰是秉承着(zhe)这份清(qing)醒(xing)与魄(po)力，正在他的(de)带领下，阳光团体(ti)正在建筑陶瓷行业的(de)凛冬中(zhong)站稳了(le)脚根，另辟门路，闯出了(le)一条独(du)具特(te)点(dian)的(de)出海路。

“企业要继续发展，就要寻求转变”

阳帅(shuai)介绍公司产品环境。

上午，及时检察工(gong)场临盆环境，统筹国内营业洽谈(tan)和外贸订单对接；下昼，深入车间督查(cha)临盆流程，或是参加研发专题集会；早晨，则保持抽出一小时，研讨国际贸易新规……往常，阳帅(shuai)每天的(de)时间都排得满(man)满(man)当当，一手抓国内，一手拓海外。而(er)阳光团体(ti)这场扬帆(fan)出海的(de)征程，正源于三年前的(de)谁人决意。

2023年国内建筑陶瓷家当发展进入深水区。受地产周期(qi)影响(xiang)，建筑陶瓷临盆范围(wei)最先紧缩。当时很多建筑陶瓷产区库存量(liang)进一步(bu)加大，没有少临盆线自(zi)愿停产，合作力稍弱的(de)企业相继倒(dao)闭或转做它业。

“跟着(zhe)国内建筑陶瓷行业的(de)利润空间连续收窄，客(ke)户拖欠货款的(de)环境愈发突出。”阳帅(shuai)回想，当时本身非常焦虑，但也十分分明，企业如果想继续发展下去的(de)话，就要从自(zi)身出发，寻求转变。

阳帅(shuai)（左一）和同事进行交换。

怎样破局？路正在何方(fang)？

自(zi)2023年下半年起，阳帅(shuai)带领团队(dui)密集调研：线上细(xi)致(zhi)研读(du)政策(ce)文件，线下访(fang)问龙头企业，并电话征询同行火伴。经过半年积极(ji)，阳帅(shuai)和父亲(qin)频频探讨后，最终(zhong)把眼光锁(suo)定正在了(le)三大转型方(fang)向(xiang)：依托现有客(ke)户资源，拓展古镇文旅(lu)项(xiang)目(mu)；紧随市场趋(qu)势(shi)，布局旅(lu)店文旅(lu)家当；从零起步(bu)，扬帆(fan)出海发展海外陶瓷营业。

看着(zhe)阳光文博展馆内展陈的(de)建筑模子，阳帅(shuai)陷入了(le)寻思。

“我从鄙视着(zhe)陶瓷窑火长大，对这份事业有着(zhe)难以割舍(she)的(de)情怀。是以，正在面临转型决议时，我们最终(zhong)选择了(le)坚守本行，深耕陶瓷市场。只管要远赴海外从头再来，要直眼前路的(de)各种未知与挑战，但我们照(zhao)样想为这份热(re)爱撒手一搏。”阳帅(shuai)说。

正因怀揣(chuai)着(zhe)如许的(de)决心，阳帅(shuai)并没有跟风选择华人群集、贸易模式成熟的(de)西北亚(ya)区域，而(er)是正在多方(fang)就教同行火伴，了(le)解没有同国度政策(ce)后，把眼光投向(xiang)了(le)中(zhong)亚(ya)人口第一大国——乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)。他深信，正在陌生的(de)市场中(zhong)，往往储藏着(zhe)全新的(de)发展时机。

“没有成熟模板可循，就一步(bu)一个脚印(yin)试(shi)探”

刚到乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)塔什(shi)干州安格连市时，人生地没有熟，阳帅(shuai)团队(dui)遇到的(de)困难，远比设想的(de)多。

正在当地，常用的(de)说话是俄(e)语和乌兹别(bie)克语，英语遍及率(lu)较低。这一说话环境，给阳帅(shuai)及其团队(dui)筹备建厂(chang)的(de)事情带来了(le)诸多拦阻(zu)。

“建筑陶瓷企业出海，没有成熟的(de)模板可循，只能靠我们本身一步(bu)一个脚印(yin)地试(shi)探。”阳帅(shuai)回想，面对说话没有通的(de)困难，团队(dui)就正在聘请商务翻译的(de)同时，积极(ji)自(zi)学；遇到包装质(zhi)料(liao)、临盆辅料(liao)短缺，报关(guan)流程庞大的(de)问题，团体(ti)就专门组(zu)建跨境供应链(lian)团队(dui)，正在新疆(jiang)设立中(zhong)转仓，并与当地海关(guan)建立常态化相同机制，连续优化报关(guan)流程；针对当地临盆技术软弱的(de)环境，团队(dui)就间接将智能自(zi)动化的(de)国内高端(duan)全抛釉(you)临盆线复(fu)制落地……“历经数月(yue)攻坚克难，2024年6月(yue)，我们正在乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)的(de)工(gong)场中(zhong)鹏陶瓷团体(ti)有限公司终(zhong)于顺利投产。”

阳光团体(ti)旗下乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)中(zhong)鹏陶瓷厂(chang)区。

可就正在投产半年后，新的(de)难题相继而(er)至。

“乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)的(de)冬季格外严寒，均匀气温低至-10℃。那(na)年冬季，当地还下起了(le)雨，更是让(rang)人以为冷气砭骨。每年这个时节，我们需要提前贮备充足的(de)瓷泥，为后续临盆做准备。”阳帅(shuai)感(gan)慨(kai)，“谁也没料(liao)到，就正在这个节骨眼上，外乡原料(liao)供应商倏忽提出涨价，这令(ling)我们十分主动。因而(er)，我们一边和这家外乡供应商谈(tan)判，一边急迫行动，四处接洽寻找新的(de)合作火伴。”

随后的(de)一周里，阳帅(shuai)每天乘车十多个小时，马没有停蹄地辗转多地，频频取样、测试(shi)、洽谈(tan)，功夫没有负有心人，经过量(liang)轮相同，终(zhong)于正在一周内敲定了(le)新的(de)货源。

“得知我们找到新的(de)供应渠道后，原来那(na)家供应商很快松口，同意按原价继续供货。” 阳帅(shuai)笑(xiao)着(zhe)说，“此次突发状况，反倒(dao)让(rang)我们开(kai)拓了(le)更多波动的(de)外乡原料(liao)供应渠道，正印(yin)证了(le)中(zhong)国那(na)句老话‘塞翁失马，焉知非福’。”

从国内复(fu)制到乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)的(de)全抛釉(you)临盆线。

有了(le)波动的(de)供应链(lian)，销售便成了(le)撬动海外市场的(de)关(guan)键一环。

乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)安格连市的(de)路没有太好走，纵横交错的(de)铁(tie)路网是当地交通系统的(de)核心支柱。为了(le)把工(gong)场临盆的(de)高端(duan)仿古砖和全抛釉(you)砖以更高效率(lu)、更低成本销往世(shi)界各地，2025年上半年，阳帅(shuai)又(you)带领团队(dui)与当地当局频频磋商相同，成功从塔什(shi)干铁(tie)路骨干道上引了(le)一合同1千米长的(de)铁(tie)路辅道，纵贯厂(chang)区内部，形成了(le)产品从临盆线到铁(tie)路运输线快速(su)出厂(chang)的(de)闭环物流链(lian)路。

“‘韧劲’是正在困境中(zhong)找冲破，正在顺境中(zhong)守底线”

经过近两年的(de)稳步(bu)发展，现正在阳光团体(ti)旗下乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)中(zhong)鹏陶瓷年产能达1000万平方(fang)米，员工(gong)范围(wei)已冲破400人，其中(zhong)本地员工(gong)占比高达3/4，成了(le)现正在乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)中(zhong)部区域范围(wei)较大的(de)陶瓷临盆基地之一。

“我们一直保持‘中(zhong)国核心团队(dui)+本地化运营’的(de)模式。现正在国内派驻了(le)120名技术与管理骨干，而(er)经过系统培训的(de)300多名当地员工(gong)，已能独(du)立负担大部分临盆工(gong)序。”阳帅(shuai)自(zi)豪地说，现正在工(gong)场已实现产销平衡，产品一半供应乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)外乡市场，另一半销往哈萨克斯(si)坦(tan)、吉尔吉斯(si)斯(si)坦(tan)等周边国度。没有久前，公司还获得了(le)当地当局发表的(de)“优秀外资企业”称呼，市场占有率(lu)跻身屋(wu)面瓦行业前三。

中(zhong)鹏陶瓷部分员工(gong)合影。

往常，正在乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)，中(zhong)鹏陶瓷的(de)瓷砖已成为很多庶民建新居的(de)首选，“雅观耐(nai)用”的(de)口碑深入人心。阳帅(shuai)坦(tan)言：“现正在，我们有二(er)三十个本地经销商，看着(zhe)他们因为销售我们的(de)产品，生存获得了(le)改进，我们内心深处有种说没有出的(de)感(gan)动。”

艾克玛就是本地经销商之一。入行前，他从未涉足陶瓷行业，还背负着(zhe)债务。依附曾(ceng)做过翻译、精(jing)通中(zhong)文，加上为人踏实可靠，他徐徐与中(zhong)方(fang)团队(dui)熟络(luo)起来。国内员工(gong)手把手教他营销与记账，往常的(de)他，早已从一个“外行人”，蜕变成了(le)能独(du)当一面的(de)里手里手，生存也产生了(le)翻天覆地的(de)变化——没有仅(jin)买了(le)新居，更闯出了(le)一番(fan)属于本身的(de)事业。

阳帅(shuai)感(gan)慨(kai)，海外建厂(chang)没有仅(jin)是买卖，更是义务。“我们没有仅(jin)要把产品卖出去，还要为当地创造价值。”

自(zi)2024年起，阳帅(shuai)每年有半年时间会待正在乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)，和一线员工(gong)深入交换，探讨建筑陶瓷前沿(yan)技术、优化产品。正在他看来，“韧劲”是正在困境中(zhong)找冲破，正在顺境中(zhong)守底线，也是长时间主义的(de)坚守。

正在阳帅(shuai)看来，“韧劲”是正在困境中(zhong)找冲破，正在顺境中(zhong)守底线，也是长时间主义的(de)坚守。

“接上去，我们计划(hua)先深耕中(zhong)亚(ya)市场，把乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)工(gong)场打造成区域核心基地，再渐渐向(xiang)中(zhong)东和欧洲(zhou)市场延长。”阳帅(shuai)满(man)怀期(qi)待地说。

脱(tuo)离阳帅(shuai)办公室前，记者抬头瞥见(jian)墙上挂着(zhe)一幅(fu)书法作品，上面写着(zhe)“观沧海”三个苍劲有力的(de)大字。从衡阳到乌兹别(bie)克斯(si)坦(tan)，他带领企业以“守正”固本，坚守界牌陶瓷的(de)传统工(gong)艺与品质(zhi)底线，留住老品牌的(de)根脉；以“立异”为帆(fan)，借助现代技术与全球视野进级产品、拓荒航道，让(rang)老品牌破浪(lang)前行。墙上静静吊挂的(de)，就像是一句无声的(de)誓言：真实的(de)情怀，既正在于守护来处的(de)星火，也正在于奔赴更空阔的(de)沧海。

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